创业加盟　如何走好第一步?--水平座的男人jt34

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创业加盟如何走好第一步?

azxq325 发表于 2007-12-25 12:08:19

当今的连锁加盟业虽然有不少成熟特许体系已经拥有丰富的特许经营治理经验，且具有一定的品牌知名度，但这并不代表你选择它就会轻轻松松地成功——即便是一个非常成功的特许体系内仍会有不少失败的加盟经营者。另外，在中国2100个特许体系中，还有许多特许体系是新进入者，而它们的运营体系并不完善

因此，如何在成百上千的特许体系中挑选出最适合你的，就成了引领你走向事业成功的第一个要害步骤。

选择一个特许加盟体系，不仅需要你有足够多的资金投入，还得要投入大量的时间和精力。究竟“商场如战场”，任何一个闪失都可能导致你的投入付之东流。

在迈出第一步之前，你不得不去考虑方方面面的因素：加盟费是否在我可支付的范围内？我是否具备经营治理这项业务的能力？我喜欢这项事业吗？我能天天不厌其烦地与店铺细节打交道吗？特许总部能提供给我所需要的培训和业务支持吗？加盟这个特许体系能带给我预期的经济收益吗……任何一个因素没有得到充分考虑都可能导致加盟的失败。

下面我将按照挑选特许体系的标准步骤逐一进行解释，希望能帮助读者评价、选择出适合你自己的特许体系。 www.58live.com.cn

自我评价，明确方向

当面对一个特许机会时，你所要做的第一件事就是要对自身和特许资源做一个全面的分析。营销学中有个SWOT分析，虽然它分析的项目比较呆板，但对于想多维度思考问题的人来说，却不失为好方法——说实话，很多人从未评价过自己，更别说多角度地评价自己。

SWOT分析就是要找出：相对于这个特许机会，你所具有的优势（Strength）、劣势（Weakness），并对照外部环境与特许经营模式所提供的机会（Opportunity）与威胁（Threat），看看是否可以扬长避短。

下面简单列举了加盟特许体系可能为你创造的潜在机会和威胁，同时，列举了在通常情况下哪些优势或劣势让你更适合做一名成功的加盟商。

对照上面的分析，你可以逐一向自己提问，如：

我愿意为了解加入该体系的机会和威胁作深入研究吗？我能清楚地区别机会和威胁吗（有时盟主故意把自己的缺点说成是优点）？
我能够与别人很好地进行沟通合作吗？

我能拿出多少资金作为初始投资，后续资金如何保障，有融资渠道吗？

我愿意为了事业加班加点，甚至牺牲周末时间吗？其一、占有资源。为了推销自己的产品，赵延忱在1996年到1998年曾经参加了8次博览会。每次博览会结束的那个下午，一般都是参展者以货易货的时刻——让你仿佛身处没有货币的时代，其原因是参展厂家都懒得把货再运回去。赵延忱告诉家住深圳会展中心的朋友，每次展会的最后一天，低价收购参展品再卖掉，结果这个朋友挣了不少钱。
　　其二、发挥优势。要是你拥有某方面的特长，那就从事此项服务或培训。北京林业大学的老师陆军博士，组织学生把本校的农业、林业技术推广到他们的家乡。如果你对电脑病毒有研究，那你不妨高举“反毒王”的旗帜，上门服务杀毒、防毒。

　　其三、结合兴趣。如果能把兴趣同创业目标结合，那将是非常幸运的，那是快乐创业、快乐人生。如果你有绘画和设计方面的兴趣，可以搞个专业工作室，从事家庭装潢设计，或是网页美术设计。

　　其四、修正缺陷。许多产品在漫长的岁月里拥有了稳定的消费群体，但这些产品往往也存在一些缺陷，只要你从成熟产品的薄弱处入手，强化、优化、细化某些功能，就能推出一件新产品，你还可以争取到原产品长期培育的客户资源。

　　其五、无本经营。创业初期，往往面临资金缺乏问题，办公室装潢不妨找一找不用花钱的创业方式。比如，生活节奏的加快，使舍得花钱“买时间”的人大有人在，由此城市速递业务应运而生。那么，类似业务可不可以扩展呢？扩展到一切为别人节省时间的领域，比如代人购物、接人等。

　　其六、寻求结盟。假如你具备某些优势，但独立操作还面临一定困难，通风柜不妨寻求与自己相关的企业结盟，实现彼此的优势互补。比方你有保健品的新技术，可以与现有的知名企业结盟，借助他们的管理、资金和销售渠道，推出产品。这样可以达到资源共享、降低投资风险之效果。

　　其七、善于学习。在某个行业创新是不容易的，因此要学会利用他人成功的范例和创意。上海租车在学习的过程中寻找适合自己的创业之路，不失为明智的选择。

　　其八、虚拟销售。怎样销售自己缺乏知名度的产品？这可以通过“虚拟销售”做到。比如你掌握了某种药品的关键技术，你不妨先进入其他知名药品的销售领域做代理，弄清楚药品销售的每个环节，逐步建立起完善的销售网络，在这个过程中把自己的产品渗透进去。

昨天，市劳保局蒋卓庆局长、应鸿庆副局长率相关部门负责人，围绕“创业咨询”齿轮箱这一市民关心的热门话题，在“局长在线”上与市民进行了两个小时的网上交流。据悉，2008年本市将在突破融资、场地、能力、信息等创业瓶颈上进一步加大力度，支持更多劳动者自主创业。专家表示，选择一个好的创业项目，转向箱走好创业的第一步至关重要。而成功地经营一个项目除了项目本身以外，还需要一定的管理才能和社会经验。

　　问：上海保健品市场需求如何？

　　答：有人统计，当人均GDP水平达5000美元以上时人们对健康和精神的消费支出，将有显著的提高，上海目前人均GDP已超7000美元，保健品的市场发展非常迅速，但是，往往在两端的保健品市场比较红火，二氧化碳激光治疗仪即低龄的和老龄的，这些是目前保健品市场的一个特点。另外人们往往对天然保健品和进口保健品有些偏好，所以上海现有的保健品市场往往销售的都是这样一些品种的产品。

　　问：我是一名学计算机应用的应届大学毕业生，想自己创业。展台搭建不知道开一个电脑维修店，有没有市场？

　　答：你必须根据你的情况进行分析，一般来说，展台设计企业的电脑应用往往有固定的软件供应商和维修人员，机构也是。你开个电脑维修店为社区居民或在校学生进行这方面的维护，在软硬件方面你有否特长，这些都必须去调查，可以去看看你准备开店的那个地方，周边是否有类似的电脑维修店，他们的经营情况，另外也可以到当地社区，与社区创业培训人员就该问题进行探讨，市场永远是对有心人开放的。

　　问：开家餐饮店需要什么条件？十万元投资够不够？能贷到款吗？

　　答：从事餐饮行业应当到经营所在地的工商行政管理部门申请开业登记，校平机可选择个体工商户也可选择独资企业、合伙企业或有限责任公司，在申请前必须到经营所在地的卫生、环保和消防等部门进行前置申请和审批，整平机经营前必须获得以上部门经营许可。开平机为此，在选择经营场地和投资上，应进行仔细斟酌。至于投资费用，建议量力而行。根据10万元的投资，在郊县甚至可以办小型的饭店。

　　根据目前开业贷款的相关规定，只要企业安置失业人员、矫平机协保人员或农村富余劳动力达到一定的比例，便可以申请开业贷款。开业贷款的办理可直接到经营所在地区开业指导中心申请，在开业一年之内，上海大众搬场上海公兴搬场是成立较早的上海搬家公司之一大众搬场公司公兴搬场公司可以享受非正规就业劳动组织开业贷款相关政策，如7万元以下的免担保，7至10万元的，提供10%担保，10至50万元的，提供20%的担保，开业一年以后应自行解决全额担保，促进就业基金实行再担保。

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